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碧桂园销售之困退守大本营

2019-08-20 01:06:36来源:励志吧0次阅读

  在土地市场“潜伏”良久后,曾经的大地主碧桂园终于憋不住气了。

  即使6月广东的天气阴晴不定,肇庆碧桂园山湖城项目施工现场仍然机器轰鸣,闷热之中人人挥汗如雨,这幅碧桂园4月22日拿下的土地5月底就已开工,将要在8月封顶销售。就在 小时车程之外的广州增城,碧桂园荔城项目同样上演着“5月拿地、6月施工、7月销售”的惊人速度。

  这样的“闪电战”即使对推崇“快速开发、快速销售”模式的碧桂园来说,也是一种长久龟缩后的被动应对。

  “大盘”之苦

  碧桂园最新的6月公司通讯上,并没有强调肇庆和增城的四幅土地是通过“招拍挂”获得。一直以协议拿地见长的碧桂园不得不面临竞争者的“抢食”,增城岭秀附近地块出让面积为7.5万平方米,底价为4100万元,碧桂园最终以8100万元竞得,比起始价高出4000万元。

  碧桂园土地储备保持在4 00万平方米,并无“缺地”之忧,而2008年碧桂园几乎停止了拿地步伐,缘何最近突然发力地价较高的招拍挂市场?

  碧桂园常打的是“规模牌”,集团董事长杨国强坚持城市周边郊区大盘的开发模式,以往总选择面积较大、可以开发数年甚至10年以上的土地,清一色的低密度住宅“漫山遍野”。

  杨国强为这一模式设计了一套令王石都有些惊讶的体制,高度的垂直一体化,覆盖房地产开发的所有环节,包括项目定位、设计、建筑、装修、部分建材、营销和物业管理等,“砖厂、沙厂、水泥厂都是自己的”,攫取价值链上每一环的利润,并借此实现低成本和快速开发。

  “这次拍得的几幅土地,都是在当地碧桂园大盘项目周围,”香港大福证券房地产分析师王丹称,虽然面积不大,但是能借助原有项目的品牌效应,同时也能进一步加大对市场的占有率。

  实际上,2007年杨国强大步走出广东时,市场对其模式便有过争论。郊区拿地、大盘开发,固然能在低地价和低成本上占据优势,但是项目对二三线城市的交通、市政等配套的依赖度高,数十个城市同时布点也让公司管理和统筹吃紧。

  如今碧桂园的动作或许是个“三”全之策,既保证了原有大盘开发的模式,又符合杨国强“集团2009年购地重点放在广东省”的最新策略,同时,落子大本营广东,并不会扩大公司的管理半径。

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